當前位置：空氣能熱水器，被譽(yù)為中國家電市場(chǎng)的“一塊奶酪”。特別是，對于當前傳統家電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)陷入“利潤稀薄、增長(cháng)乏力”的眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器正在成為托起未來(lái)5-10年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)反彈的一次“黃金機遇”。
近日，國內空氣能熱水器行業(yè)的老牌企業(yè)大德士廣東大德士電器有限公司宣布，將攜過(guò)去10多年以來(lái)在海外市場(chǎng)積累的產(chǎn)品、技術(shù)及運營(yíng)模式等系統優(yōu)勢，全面發(fā)力國內空氣能熱水器市場(chǎng)，在打響一輪空氣能熱水器普及戰的同時(shí)，還要通過(guò)變頻技術(shù)等手段全面推動(dòng)國內空氣能熱水器的升級換代。
對此廣東大德士電器有限公司負責人王玉龍表示，“作為一家擁有10多年空氣能熱泵產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)能力的企業(yè)，大德士空氣能熱水器連續多年穩居出口市場(chǎng)前三強，掌握了三聯(lián)熱泵、低溫熱泵以及變頻熱泵等多項核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，并將通過(guò)差異化的產(chǎn)品布局和營(yíng)銷(xiāo)模式，引爆國內空氣能熱水器的市場(chǎng)普及風(fēng)口?！?/span>
空氣能：家電業(yè)的黃金商機
作為第四代熱水器產(chǎn)品，近五年來(lái)的中國家電市場(chǎng)，空氣能熱水器是保持持續增長(cháng)的品類(lèi)。
一方面是國內傳統的電熱水器和燃氣熱水器均因為屬于傳統能源產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展步入了瓶頸期，而太陽(yáng)能熱水器則遭遇了無(wú)法進(jìn)城尷尬，在農村市場(chǎng)已經(jīng)出現天花板。
另一方面則是，空氣能熱水器作為一種環(huán)保新能源既屬于國家力推的節能減排政策，又以其自身安全、可靠完全適合不同安裝環(huán)境和溫度環(huán)境的需求。特別是近年來(lái)隨著(zhù)格力、美的、海爾等一批大家電企業(yè)的參與，加速引爆空氣能熱水器市場(chǎng)和消費需求。
早在10多年前大德士電器便進(jìn)軍空氣能熱水器市場(chǎng)，拉開(kāi)了一場(chǎng)面向未來(lái)社會(huì )環(huán)境和消費需求的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)之路，成為國內少數幾家具備“核心零部件+整機”垂直一體化研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈體系，實(shí)現了關(guān)鍵零部件的自產(chǎn)自供，從而在空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展初期，便以“技術(shù)和品質(zhì)”率先在海外市場(chǎng)開(kāi)辟了一條發(fā)展道路。
目前大德士空氣能熱水器連續多年穩居海外出口市場(chǎng)前三強，率先開(kāi)辟了低溫熱泵技術(shù)，突破了空氣能熱泵熱水器超低溫啟動(dòng)的產(chǎn)品瓶頸。進(jìn)入2015年之后，大德士再次拉開(kāi)了變頻熱泵空氣能的普及風(fēng)暴，這將會(huì )引爆空氣能熱水器市場(chǎng)的快速普及。
新模式：從部件到整機的一體化整合
由于空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之初，進(jìn)入門(mén)檻低，大部分企業(yè)都采取了簡(jiǎn)單的“拼裝加工”模式，從主機的電控、控制模塊，到整機、水箱，均是在外采購，拿回來(lái)之后簡(jiǎn)單的拼裝。
正是看到了空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)的這一現狀，大德士電器主動(dòng)采取了“高標準、高門(mén)檻”的策略，除了在空氣能熱水器的所有零部件采取自制，建立了外機、一體機、模塊機和水箱的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)。
同時(shí)為了掌握在核心的壓縮機和控制模塊上的技術(shù)話(huà)語(yǔ)權。大德士還與全球壓縮機巨頭美芝共同進(jìn)行熱泵專(zhuān)用壓縮機研究，并組建了電控開(kāi)發(fā)室研發(fā)了超低溫噴氣增焓熱泵機組，實(shí)現了空氣能熱水器在-25℃惡劣環(huán)境下也能正常制熱。
目前大德士電器已建設完成50萬(wàn)臺空氣能熱水器主機、20萬(wàn)臺水箱的生產(chǎn)制造能力。通過(guò)零部件的自研自產(chǎn)，到整機垂直一體化生產(chǎn)線(xiàn)的建立，目前大德士成為國內空氣能熱水器少數幾家掌握全系列、多品類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。隨著(zhù)其從海外市場(chǎng)全面轉戰國內市場(chǎng)，有望在國內空氣能產(chǎn)業(yè)掀起一股新的普及風(fēng)暴。
新產(chǎn)品：變頻熱泵異軍突起
家電市場(chǎng)和家電企業(yè)的的競爭，歸根到底就是產(chǎn)品的較量。特別是對于空氣能熱水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢直接決定著(zhù)這一產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和消費需求的認同感。也決定著(zhù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。
深知這一道理的大德士電器，從發(fā)展之初就確立了“高品質(zhì)精品”發(fā)展道路，經(jīng)過(guò)10多年時(shí)間的研發(fā)和投入，目前形成了從2KW到130KW的20個(gè)系列的產(chǎn)品陣容，可以滿(mǎn)足從家庭到商業(yè)場(chǎng)所的一系列熱水需求，成為國內少數幾家擁有完善空氣能產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)。。
同時(shí)在產(chǎn)品功能創(chuàng )新上，大德士還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了水機、氟機、泳池機、商用機、多功能機、變頻機等多個(gè)品類(lèi)，完全可以根據不同溫度環(huán)境、不同用戶(hù)需求，以及不同安裝提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
特別是在當前的空氣能熱水器市場(chǎng)上，大德士還率先實(shí)施了產(chǎn)品“差異化”創(chuàng )新的道路，率先在中國市場(chǎng)上扛起了“變頻熱泵熱水器”市場(chǎng)普及大旗，憑借在空氣能熱水器產(chǎn)品上掌握了120多項國家**技術(shù)，突破了空氣能熱水器此前所存在的“產(chǎn)品穩定性不高、超低溫無(wú)法正常運營(yíng)”等弊端。
新?tīng)I銷(xiāo)：商業(yè)合伙人計劃
從去年開(kāi)始，隨著(zhù)空氣能熱水器市場(chǎng)的普及化大門(mén)已經(jīng)拉開(kāi)，可以預見(jiàn)接下來(lái)這一產(chǎn)品將在城市和農村市場(chǎng)同時(shí)拉開(kāi)一輪普及風(fēng)暴，這將會(huì )給眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商帶去新的商機。
不過(guò)面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，特別是電商、微商等新興渠道的沖擊，如何實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益共享和財富發(fā)展，成為擺在眾多空氣能熱水器企業(yè)的新命題。
針對這種情況，大德士電器率先實(shí)現了“線(xiàn)上操作與線(xiàn)上體驗”的營(yíng)銷(xiāo)布局，將線(xiàn)上線(xiàn)下原有的利益沖突格局打破，而是通過(guò)線(xiàn)上微店與利用互聯(lián)網(wǎng)加粉、推銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，線(xiàn)下的實(shí)體店負責體驗及安裝售后(也負責推廣加粉)，實(shí)現利益共享。
同樣在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作過(guò)程中，大德士徹底拋棄過(guò)去的代理經(jīng)銷(xiāo)模式，而是采取了“商業(yè)合伙人”計劃，簡(jiǎn)化了各種市場(chǎng)操作手段和壓榨套取商家的傳統模式，旨在降低經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作風(fēng)險，只要滿(mǎn)足一定的出樣數量要求，既可以成為大德士的商業(yè)合伙人，不需要經(jīng)銷(xiāo)商有無(wú)任何的產(chǎn)品庫存及資金風(fēng)險。
在大德士電器負責人看來(lái)，“對于我們來(lái)說(shuō)，核心的就是做出高品質(zhì)低價(jià)格的空氣能熱水器，打造高品質(zhì)的空氣能生產(chǎn)線(xiàn)，從而保障市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷(xiāo)商持續而豐厚的利潤?！?/span>
